温总理在政府工作报告中也开始提到这样的词汇，这在前些年是很难想象的，说明包括现在政府的管理层已经开始认识到光伏产业了。

现在，一台太阳能热水器在农村的批发价在1500元，最便宜的只有800元，经销商卖一台热水器利润只有二三百块钱。毛利润降到20%以下前几年，我们厂一年的销售额还能做到2000多万元，去年已经不到1000万元，现在的太阳能热水器市场是越来越难做，家用机市场全面饱和，商用工程机市场低价竞争过度，毛利润从40%50%降到20%以下。

继太阳能光伏产业在2012年出现全军溃败 市场惨状后，曾被外界誉为朝阳产业的太阳能光热产业的日子也不好过。同时，在发展太阳能热水工程的同时，张云俊还抽身进军酒水贸易领域，成为今世缘酒的扬州市区总代理，通过两条腿走路布局谋求发展。目前，张云俊已经从家用机零售市场转向热水工程市场，从产品制造营销一体化转为以市场营销工程拓展为主导。中国太阳能热水器企业最高时曾拥有5000多家，主要集中在江苏、山东、浙江等地区，江苏省的太阳能热水器生产主要集中在扬州、南通、连云港等城市。以前这家企业从来不需要从银行贷款，今年初就从银行贷款1000多万元用于生产投入。

张云俊介绍，对于很多企业来说，空气能比太阳能的购买成本低、安装场地小。张云俊并未隐瞒太阳能热水器业务下滑的现状，更令他感到担心的是，接下来几年太阳能光热产业的市场增长空间并不明朗。订单大幅度增加，但受制于缺工，产能无法迅速提高，他们心急如焚。

春节过后，新余市工信委新能源产业科科长钱喜平了解了部分光伏企业运营状况：从上月开始，光伏产品的价格在企稳回升、企业用工量在快速增长，这说明市场已经有回暖迹象。再就是具有全球领先水平的技术和生产工艺，这让晶科的产品在国际市场颇受青睐，2011年，晶科的产品在法国、意大利等国家的市场占有率居同行业第一抓住机遇谋求转型吃透并依托国家产业扶持政策，迅速实现经营模式和盈利模式转变，完成由电池制造商向组件营销商和电站运营商的战略转型。据媒体报道，赛维LDK今年有望获得500兆瓦国内光伏电站项目，这一数字比2012年的200兆瓦大幅增加。

如同彩电行业一样，光伏产业也到了洗牌的阶段。江西晶科能源公司副总经理余木森说，现在全球经济低迷趋势还在持续，美国双反(反倾销、反补贴)的影响还在蔓延，因此，国内光伏产业还处在挑战期。

记者在招聘网站上留意到，九江超日太阳能公司招聘120人。这表明在国家快速启动国内光伏应用市场的背景下，赛维国内市场已有所斩获。这意味着一个庞大的国内市场即将开启。而我省出台的《光伏产业十二五发展规划》中也提出，到2015年，全省光伏产业主营业务收入达到2500亿元，使我省光伏产业由重要的战略性新兴产业上升为全省重要的支柱产业。

在最近召开的年度工作总结会上，张良中描绘出了瑞晶公司转型路径。而作为全球领先的垂直一体化光伏产品生产商，赛维LDK生产多晶硅料、硅片、电池片、组件等，同时参与系统安装、电站建设及提供解决方案。2月20日，晶科能源宣布，与中国三峡新能源公司签署销售协议，计划在2013年至2015年向西部光伏发电项目供应总量为600兆瓦高效光伏组件。更具吸引力的是，在出口受挫的背景下，国家正在频频出台政策刺激国内太阳能光伏的应用，这也寄托着一个行业的复苏梦想。

周浪说，建电站，向应用终端延伸，是许多龙头企业采取的转型模式，这些企业具备向太阳能光伏电站综合服务商转型的技术、管理和资金优势，这也能更好地控制成本。到2015年底，我国太阳能发电装机容量将达到2100万千瓦以上，年发电量达到250亿千瓦时。

订单增加紧急招工急聘员工，随时上班。让人感到欣喜的是，我省的龙头企业早已率先介入国内光伏电站的建设。

春节过后，新余市工信委新能源产业科科长钱喜平了解了部分光伏企业运营状况：从上月开始，光伏产品的价格在企稳回升、企业用工量在快速增长，这说明市场已经有回暖迹象。瑞晶公司原计划在春节前后，再恢复5条电池片生产线，目前正在招兵买马。同样，上饶市工信委有关人士也看到了晶科等光伏龙头企业生产经营状况在逐步好转。晶科能源之所以相比其他光伏企业面临的困难要小一些，关键在于领先一步实现了战略调整，也就是较早就开始开拓国内市场，目前产品出口比例已降至约六成，有效规避了国际市场的风险。日前，晶科瑞士子公司与银行签署融资总量为10亿美元的战略合作协议，计划开发海外太阳能电站项目，转型为全方位提供电力解决方案的能源型企业。赛维LDK、晶科能源、瑞晶太阳能、旭阳雷迪我省光伏产业的龙头企业目前正逐渐从寒冬中苏醒，开始畅想春天的到来。

缺工已经成为这家光伏企业当前面临的最大难题：我们现在是产量跟不上销量，还急需500名员工。和许多制造企业一样，缺工也成了江西省一些光伏企业在春节后开工面临的一大难题。

九江市经开区人力资源部副部长尹瑜说，去年上半年，有的光伏企业因为订单下滑，压缩了员工数量，今年春节前后，有多家光伏企业向我们提交了新增用工需求，其中，龙头企业旭阳雷迪公司就新招了200多名员工，这不是员工流失后的补缺，而是因订单增加而新增的就业岗位。再就是具有全球领先水平的技术和生产工艺，这让晶科的产品在国际市场颇受青睐，2011年，晶科的产品在法国、意大利等国家的市场占有率居同行业第一。

最近，上饶市工信委正在起草一份光伏产业推广应用意见，计划到2015年建设装机容量达300兆瓦的光伏发电项目，年发电量达到3亿千瓦时。2012年，该公司争取到70兆瓦光伏电站项目，为企业带来营业收入10亿多元。

要求有关部门抓住国家启动太阳能光伏应用市场的有利时机，组织洽谈会、展销会、订货会和配套会等，帮助企业抢抓订单、签订合同，努力抢占国内市场。据新华社2月26日消息：赛维新任首席执行官佟兴雪表示，目前赛维没有太大的债务压力，通过引进战略合作伙伴、主动收缩和专业一体化等三项举措，2013年公司将努力实现扭亏为盈。位于新余市下村工业基地的瑞晶太阳能科技公司在门口打出招工广告。逆势扩张率先受益现在还面临很多困难，但情况正在逐步向好的方向发展。

及时调整发展战略并苦练内功，产品竞争力强了，在国家对光伏应用进行扶持、市场有所启动的时候，我们自然能够先人一步地获取更多订单。南昌大学太阳能光伏学院院长周浪说，现在说光伏行业全面复苏还为时尚早，但在管理、技术、资金等方面有优势的龙头企业将率先受益，晶科这样的公司也最终有望在行业洗牌中胜出。

晶科能源公司副总经理余木森说：目前该公司今年订单已经排到7月份，企业在春节期间6000多名员工仍坚守生产一线，一刻也没放松。近日，国家能源局副局长刘琦称，十二五期间，我国将完善光伏发电补贴政策，支持分布式光伏发电应用。

瑞晶公司执行总经理张中良解释了逆势扩张的原因，公司通过技术创新，把电池片光电转换效率提升到国内领先水平。订单大幅度增加，但受制于缺工，产能无法迅速提高，他们心急如焚。

位于上饶市经开区的江西晶科能源公司则面临更大的用工缺口2000人，这还是在春节新招四五百名员工之后的数据，原因很简单：订单太多了，忙不过来。瑞晶公司目前共建有电池片生产线17条，从去年下半年起光伏行业遭遇寒冬后，最困难时只开了其中两条生产线，大量工人被迫转移。在此前的1月31日，赛维LDK宣布，国开行最近新批了一项4.4亿元贷款，为该公司马洪多晶硅厂的技术升级提供资金，完成后可显著降低硅料产品生产成本。先行一步，抓住国家扶持政策的机遇，转战国内市场;想方设法，提高产品的技术含量，赢得国外市场的信任。

不过，去年底，电池片生产线已经恢复到5条，订单大幅度增加，产量不能满足市场供货需求意见规定了并网关键节点时间，国家电网公司承诺随时提供并网相关问题咨询服务，明确并网申请受理、接入系统方案制订、接入系统工程设计审查、计量装置安装、合同和协议签署、并网验收和并网调试、政府补助计量和结算服务中，不收取任何服务费用。

天合光能一位人士对笔者表示。政府大力支持国家电网继发布《关于做好分布式光伏发电并网服务工作的意见》后，于2月27日在京召开促进分布式电源并网新闻发布会，向社会发布《关于做好分布式电源并网服务工作的意见》，积极促进光伏、风电、天然气等分布式能源发展的又一重大举措，是在做好服务分布式光伏并网工作的基础上，扩大到所有的分布式电源的并网服务。

2012年是光伏产业最艰难的一年，企业破产、裁员、跑路等负面消息不胫而走。光伏市场的回暖迹象也反映在众多企业的订单增加方面。